近年来我国机械设备行业三大销售创新模式
2019-12-08
2010年以来，受宏观经济疲软影响，中国固定资产投资增长快速回落，中国劳动力成本的快速上升导致制造业企业向东南亚外迁。这些因素使得中国机械设备市场面临了很大的压力。面对这一内外交困的局面，机械设备行业企业应当通过创新型的销售方法改变以往的传统销售模式，在激烈的竞争中实现转型，从激烈的竞争中胜出。
机械设备企业面临很大挑战。内需和投资方面，中国正呈现出增长的疲态，出口方面，中国出口总额增速也逐年下降，这种情况导致了部分中国生产企业出现了产能过剩，从而进一步加剧了上游机械设备市场的低迷状态。
同时，劳动力成本快速上升，外商直接投资数额下降。全球产业资本投资转向使得全球制造业正在从中国向东南亚和印度进行迁移,制造业流出的趋势在未来可能仍将持续。
因此，传统的关系型销售模式将被破坏，取而代之的将是适应“新常态”要求的销售创新。“新常态”下，中国机械设备行业的发展正呈现出三大趋势：
其一，准确定向投资促使特定行业需求增长。展望未来，我们认为哈希将通过渠道数字化创新实现与客户的紧密互联。通过O2O交互打通销售过程的“一公里”，哈希将利用线下组建的庞大销售网络开展用户运营，从而在备件销售、交叉销售、准确营销、供应链优化等多个业务领域进行拓展;通过对用户行为和偏好的数据收集和挖掘，在未来延续销售和利润的高速增长。
其二，基于生 态系统的增值销售，由于设备有成为通用商品的趋势，设备的价 格在未来的销售过程中将变得较为次要。受益于更为透明的信息和多样化的消费选择，未来的消费者在购买的过程中将格外注重产品的全流程体验。从制造业发展的过程来看，客户将在未来的供求关系中占据主要地位，供应商能够根据他们各自的需求提供个性化的购买体验，同时能够以他们希望的方式来进行互动，生产商需要更准确地获取信息以了解客户的商业模式和痛点，同时需要分析客户需求方面的变化。
其三，除注重商品带来的效益，更加注重售前售后服务。传统的消费者仅关注设备运行过程中是否能为他们带来效益，而并不注重前期采购、安装施工和后期的升级更新和设备转售环节。在未来，由于客户面临更为激烈的竞争，因此他们将变得更为重视生产设备的价值。
